Saison Capital analysiert Benutzer in verschiedenen Phasen der Kryptoeinführung, untersucht, wie Menschen Krypto eingeben, und teilt wertvolle Erkenntnisse für Krypto-Ersteller in einer Kolumne für CoinMarketCap.
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Beim Bauen in Web3 müssen die Reisen der Krypto-Neugierigen berücksichtigt werden. Während Krypto in die Mainstream-Konversation eingetreten ist, ist die Durchdringung immer noch gering – 20 Millionen monatlich aktive Benutzer auf Ethereum, einer der beliebtesten Blockchains, im Vergleich zu 5 Milliarden Internetbenutzern. Zu verstehen, wie man von Krypto-Neugierigen zu Krypto-Konvertierten wird, ist nicht nur ein Thema für Wasserkühler, sondern hat wichtige Auswirkungen für Krypto-Gründer und -Erbauer, wenn es darum geht, die Mehrheit zu gewinnen.
Letzten Monat haben wir die erste Kolumne für CoinMarketCap über die Krypto-Landschaft in Südostasien geschrieben, in der die Ergebnisse zu Akzeptanzraten, zu überwindenden Hindernissen für die Mainstream-Akzeptanz und mehr detailliert beschrieben wurden. Als sich Gespräche über die Ergebnisse entwickelten, tauchte eine weitere Frage auf: „Was führt dazu, dass Einzelpersonen in das Krypto-Kaninchenloch fallen?“
Die Reise beginnt, wie wir im ersten Artikel skizziert haben, mit The No-Coiner – jemandem, der zuerst auf Krypto aufmerksam wird. Wenn die Neugier wächst, vielleicht gerade genug, um ein Krypto-Wallet zu starten, steht jeder Einzelne schließlich vor einem Scheideweg – „Soll ich Krypto kaufen?“ Wenn positiv, folgt dann die nächste Frage – „Mit welcher Krypto soll ich anfangen?“
Um die Antworten darauf und ihre Auswirkungen auf Bauherren herauszufinden, haben wir eine zweite Umfragerunde gestartet, die sich an mehr als 700 Personen richtete, um zwei Fragen zu verstehen:
- Wer hat sie ermutigt, zuerst Krypto zu kaufen?
- Was war ihr erster Krypto-Kauf?
Das haben wir gelernt:
- Mehr als die Hälfte der Befragten tätigen ihren ersten Krypto-Kauf für Small-Cap-Coins
- Stablecoins sind der am wenigsten beliebte Einstiegsweg – aber das könnte sich sehr bald ändern
- Medien und Nachrichtenagenturen bleiben König, wenn es darum geht, Vertrauen für den ersten Krypto-Kauf aufzubauen
- Familie und Freunde spielen ebenfalls eine wichtige Rolle, um jemanden an Bord von Krypto zu bringen
- Während die Arbeitsbefürwortung für Krypto gering bleibt, lernt die Krypto-Native-Generation bereits aus Gesprächen am Arbeitsplatz etwas über Krypto
Was war Ihr erster Krypto-Kauf?
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Mehr als die Hälfte der Befragten tätigte ihren ersten Krypto-Kauf für Small-Cap-Coins
Während die strenge Definition von Altcoins jede Krypto ist, die nicht Bitcoin ist, haben wir Ethereum und Stablecoins von den anderen Altcoins getrennt, um die Verbraucherdynamik besser zu verstehen. Aus unserer Umfrage haben wir erfahren, dass mehr als 1 von 2 Personen ihre Krypto-Reise mit diesen kleineren Kryptowährungen beginnt. Durch nachfolgende Gespräche mit einigen dieser Personen erfuhren wir, dass Kaufmotive zweierlei sind – spekulative Investitionen und Mittel zum Zweck.
Bei spekulativen Anlagen besteht die Wahrnehmung darin, dass Kryptowährungen mit kleinerer Marktkapitalisierung eine größere Volatilität aufweisen und daher möglicherweise ein höheres Aufwärtspotenzial aufweisen als Kryptowährungen mit großer Marktkapitalisierung wie Bitcoin und Ethereum. Einige nennen Bitcoin sogar umgangssprachlich „die Krypto für Boomer“.
Darüber hinaus wurden Small-Cap-Kryptowährungen als Mittel zum Zweck gekauft – sei es der Kauf eines Non-fungible Token (NFT) oder das Spielen eines Spiels.
„Ich habe AXS als meine erste Krypto gekauft, weil ich von einigen Freunden gehört habe, dass sie Axie Infinity spielen, und eine der Voraussetzungen, um das Spiel zu spielen, war, einige AXS-Token zu haben, um für Aktivitäten im Spiel wie die Zucht zu bezahlen.“ – College Student
Stablecoins sind der am wenigsten beliebte Einstiegsweg – aber das könnte sich sehr bald ändern
Bemerkenswerterweise sind Stablecoins der am wenigsten beliebte Einstiegsweg. Der am häufigsten genannte Grund war der mangelnde Nutzen. Stablecoins werden meistens als temporärer Wertspeicher für aktive Kryptowährungshändler verwendet und nicht als Medium für Transaktionen im Zusammenhang mit Produkten und Dienstleistungen. „Ich benutze Stablecoins wie USDC als sicheren Hafen, wenn ich denke, dass die Preise fallen werden. Sobald sie fallen, nutze ich den USDC, um Krypto zurückzukaufen“, sagt ein Architekt, der ein aktiver Benutzer mehrerer dezentralisierter Finanzprotokolle (DeFi) ist.
Dies ist jedoch ein Trend, der sich schnell umkehren könnte, da die Verwendung von Stablecoins für Transaktionen allmählich zunimmt. Kürzlich kündigte die Monetary Authority of Singapore die Unterstützung eines zweckgebundenen digitalen Singapur-Dollars an und skizzierte Anwendungsfälle wie staatliche Auszahlungen und Ansprüche auf die Entwicklung von Fähigkeiten. Angetrieben von einer glaubwürdigen Quelle mit einem Top-Down-Ansatz (d. h. die Bürger müssen digitale SGD verwenden, sonst können sie die Vorteile nicht in Anspruch nehmen), wäre es nicht verwunderlich, wenn Stablecoins in naher Zukunft de facto der Einstiegsweg zu Krypto sein würden Zukunft.
Wer hat Sie ermutigt, Ihren ersten Krypto-Kauf zu tätigen?
Nachdem wir verstanden hatten, was die Leute als ihre erste Kryptowährung gekauft hatten, waren wir neugierig, wer sie in den Kaninchenbau geführt hatte.
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Medien und Nachrichtenagenturen bleiben König, wenn es darum geht, Vertrauen für den ersten Krypto-Kauf aufzubauen
Wir haben erfahren, dass Medien und Nachrichtenagenturen nach wie vor führend darin sind, Vertrauen für den ersten Krypto-Kauf aufzubauen, wobei 27 % der befragten Bevölkerung ihren ersten Krypto-Kauf zuschreiben. Als Quelle der Autorität und Glaubwürdigkeit für einen großen Teil der Bevölkerung spielen Medien und Nachrichtenpublikationen eine wichtige Rolle, um Fehlinformationen auszumerzen und in einer lauten Umgebung eine objektivere Stimme zu verleihen. Daher wird das Lesen, Hören und Ansehen von Inhalten aus Medienveröffentlichungen zu einem wichtigen Faktor bei der Beeinflussung des Krypto-Interesses und schließlich der Konversion. „Ich habe Bitcoin zum ersten Mal gekauft, als ich in den Nachrichten davon hörte. Nachdem ich tiefer eingetaucht war, verstand ich mehr darüber, was die Blockchain ist und wie ein verteiltes Hauptbuch die Korruption von Finanzunterlagen verhindert“, sagt ein Sekundarschullehrer.
Familie und Freunde spielen ebenfalls eine wichtige Rolle, um jemanden an Bord von Krypto zu bringen
Während die Medien weiterhin einflussreich sind, spielen Familie und Freunde eine entscheidende Rolle dabei, die Erzählungen zu verstärken und eine Person in die Kryptographie zu führen. Da 25 % der Umfrageteilnehmer ihren ersten Krypto-Kauf auf den Einfluss ihrer Familie und 21 % auf ihre Freunde zurückführen, wird die Bedeutung der Interessenvertretung unter bestehenden Krypto-Benutzern unterstrichen. Dies wird am besten durch einen Piloten charakterisiert, der sagte: „Ich war viele Jahre lang ein Skeptiker, obwohl ich Freunde um mich herum hatte, die damals Krypto kauften. Ich hatte immer gedacht, es sei nur ein großer Betrug. Im November 2021 beschloss ich jedoch, mich an einen Freund zu wenden, der Einführungskurse für Krypto durchführt. Ein Jahr später stecke ich tief im Kaninchenbau und lerne immer mehr darüber, was web3 zu bieten hat, wodurch ich meinen Horizont sowohl in Technologie als auch in Finanzen erweitern kann.“
Dies wird von einer anderen Person bestätigt, die derzeit als Datenschutzbeauftragter arbeitet: „Ich bin 2013 in den Krypto-Raum gesprungen, nachdem ich es von einem guten Freund in der Schule gehört hatte. Ich war fasziniert von dem Konzept des Mining für Bitcoin und habe seitdem nie aufgehört.“
Während die Arbeitsbefürwortung für Krypto gering bleibt, lernt die Krypto-Native-Generation bereits aus Gesprächen am Arbeitsplatz etwas über Krypto
Laut unserer Umfrage haben Gespräche am Arbeitsplatz den geringsten Einfluss auf die Krypto-Konvertierungsreise. Es beginnt sich jedoch eine Gabelung zwischen der krypto-nativen Generation (denjenigen, die ab 2000 geboren wurden und kürzlich in den Arbeitsmarkt eingetreten sind) und den Krypto-Immigranten (denjenigen, die vor 2000 geboren wurden) abzuzeichnen.
9 % der Krypto-Immigranten führen ihren ersten Krypto-Kauf auf Interaktionen am Arbeitsplatz zurück, verglichen mit 17 % der Krypto-Eingeborenen. Dies könnte möglicherweise auf ein wachsendes Interesse an Krypto unter Kollegen hindeuten oder sogar auf die Diskussion, dass Krypto in die „Arbeitswelt“ eindringt, da immer mehr Unternehmen die Auswirkungen von Web3, Krypto und anderen Distributed-Ledger-Technologien in Betracht ziehen. Ein Softwareentwickler, der in die Kategorie der Krypto-Natives fällt, sagte:
„Ich bin über eine Off-Topic-Diskussion in meinem Software-Engineering-Team zu Krypto gekommen, als es noch möglich war, Ethereum abzubauen. Meine Kollegen und ich wollten die Machbarkeit der Einrichtung von Mining-Rigs mit handelsüblicher Hardware und verfügbarer Software bewerten.“
Auswirkungen für Bauherren – Autorität, sozialer Beweis, Knappheit
Diese Ergebnisse haben wichtige Implikationen für Krypto-Gründer und -Ersteller, die mehr Nicht-Krypto-Besitzer in die Gruppe aufnehmen wollen, und können in 3 Prinzipien zusammengefasst werden:
1. Autorität – Fragen Sie einen beliebigen web3-Gründer, wie er über den Vertrieb denkt, und „soziale Medien“ wäre wahrscheinlich die wichtigste Antwort. Doch wie unsere Umfrage gezeigt hat, müssen soziale Medien zwar eine Rolle spielen (häufig bei der Gestaltung der öffentlichen Wahrnehmung), der Sprung von „Krypto-Neugierigen“ zu „Krypto-Bekehrten“ hängt jedoch oft von maßgeblichen, vertrauenswürdigen Quellen wie den Medien und Nachrichtenagenturen ab. Gründer sollten die Bedeutung des Aufbaus von Autorität und Glaubwürdigkeit von sich selbst und ihrem Unternehmen, einschließlich der Medien und Nachrichten, nicht vernachlässigen. Untersuchungen haben gezeigt, dass der Aufbau von Glaubwürdigkeit und Autorität vor dem Versuch, Einfluss zu nehmen, zu einer höheren Wirksamkeit geführt hat – in einem medizinischen Umfeld stieg die Compliance der Patienten gegenüber den Ratschlägen ihrer Ärzte und Therapeuten um 34 %, wenn die Fachleute ihre Abschlüsse, Auszeichnungen und Zertifizierungen an die Wand hängten .
2. Sozialer Beweis – In allen Klischees steckt ein Körnchen Wahrheit, auch in dem Klischee „Monkey see, monkey do“. Die Rolle, die Familie, Verwandte und Freunde dabei spielen, Einzelpersonen zum Kauf von Krypto zu beeinflussen, ist unbestritten – zusammen machen sie fast die Hälfte der befragten Bevölkerung aus. Gründer können sich Wege ausdenken, um „Sicherheit in Zahlen“ zu entwickeln – ein Konzept, das sich seit den 1980er Jahren bewährt hat, als Forscher um mehr Spenden von Tür zu Tür baten, nachdem sie den Bewohnern eine Liste anderer Bewohner aus der Nachbarschaft gezeigt hatten, die bereits gespendet hatten. Entscheidend ist, die richtige Gruppe von „Influencern“ zu finden, denen die Person vertraut und mit denen sie bereits verbunden ist.
3. Knappheit – „Alles, was selten, ungewöhnlich oder schwindend verfügbar ist, verleiht Objekten oder sogar Beziehungen einen Wert“, sagt Robert Cialdini, der Vater der modernen Überzeugungsforschung. Während das Konzept der Kryptoszene nicht fremd ist (exklusive Airdrops, NFT-Sammlungen mit geringem Angebot und zeitlich begrenzte Herausforderungen), muss Knappheit eine Kombination aus selten und wertvoll sein. Während Seltenheit durch eine Vielzahl von Techniken konstruiert werden kann, muss der Wert zuerst ermittelt werden, sonst wird es nicht wünschenswert sein. Ein Bleistift, den ich auf meinem Tisch habe, mag weltweit einzigartig sein, aber wenn sein Wert nicht verstanden und anerkannt wird, bleibt er von unschätzbarem Wert
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Weg der Verbraucher zur Einführung von Krypto interessante Einblicke in ihre Motivation und ihr Verhalten (z. B. Kryptowährungen mit geringerer Obergrenze für Spekulationen oder als Mittel zum Zweck) sowie Einflussquellen bietet. Durch ein Verständnis dieser Faktoren können Gründer nachdenklich Autorität aufbauen, soziale Beweise entwickeln und Knappheit erzeugen, wenn sie der Mehrheit Krypto bringen.
Dies ist ein Gastbeitrag von CoinMarketCap von Qin En Looi, Direktor bei Saison Capital, und wurde aus Gründen des Stils bearbeitet. Der Originalartikel wurde hier veröffentlicht.
Was ist Saison Capital
Saison Capital (saisoncapital.com) ist ein Early-Stage-Venture-Capital-Fonds (Pre-Seed für Serie B) mit Fokus auf Schwellenmärkte. Wir unterstützen ambitionierte Gründer, die große Probleme in den Bereichen Web3, Fintech und Embedded Finance lösen. Jeder Einzelne in unserem Team hat einen operativen Hintergrund, und wir scheuen uns nicht, die Ärmel hochzukrempeln, um unsere Gründer zu unterstützen. Wir werden von Credit Saison unterstützt, einem in Tokio notierten Verbraucherfinanzierungsunternehmen mit einem verwalteten Vermögen von 30 Mrd. USD und umfangreichen Finanzdienstleistungen in ganz Asien.
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